美容药妆网> 药妆 > 药妆资讯 > 药妆店讯 > 日本药妆店COSMOS独特商业模式引热议

日本药妆店COSMOS独特商业模式引热议

时间: 2015-04-23 22:09   点击: 次  来源:美容药妆网
  • slideshow_large
  • slideshow_large
  • slideshow_large
  • slideshow_large

   日本药妆连锁店,大家应该都不会陌生,尤其松本清知名度更高,但有一家COSMOS,虽然规模、营收没有松本清来得大,其独特的商业模式却是日本经济学家或是同业讨论最为热烈的一家药妆连锁店。它到底有什么魅力?

 

日本药妆连锁店COSMOS
日本药妆连锁店COSMOS

 

  日本药妆市场相当发达,目前全日本约有17,500个药妆连锁店,市场规模达6兆日币,其中以松本清规模最大,知名度也最高,门市约有1,480店,营业额4,950亿日币。不过,永旺集团旗下的药妆与WELCIA正在合併中,预计今年9月完成,届时店数也有1,400店,营业额可望达到5,600亿日币,超越松本清

 

  COSMOS则是从九州福冈发迹。2012年,COSMOS营业额约2,790亿日币,已成为九州最大的药妆连锁零售业。其实,2004年时,COSMOS营业额才594亿日币,到了2014年暴衝至3,700亿日币,10年期间,大幅成长了6.2倍。

 

  与松本清相较,两家都是上市公司,虽然COSMOS的业绩较松本清少,但市值却高出很多,COSMOS市值3,754亿日币,松本青市值才2,338亿日币;且COSMOS从2013~2014年,一年内的股价大幅成长了44%。

 

  再深入观察两者的经营模式。零售业最在乎的是费用率,COSMOS才14%,松本清则高达24.3%;库存回转率,松本清5.94次,COSMOS达10.4次。两家公司经营模式为何如此不同?经研究调查显示,主因为COSMOS门市的商品结构,食品占比高达57.3%,药妆仅十几个百分点而已;反观松本清,食品只有11.3%,药妆近30%。由于食品购买的频率与药妆不同,所以COSMOS库存回转率相当高。

 

日本药妆连锁店
日本药妆连锁店

  不过,不只是商品结构,还有关键的价格策略。COSMOS全年不做促销特价,没红利,没刷卡,一切付现,採用了WALL-MART的策略EDLP:强调every day low price,颠覆一般药妆店的经营模式。且COSMOS只有食品、没有生鲜,报废成本降低,很多消费者去超市买完生鲜商品后,再到COSMOS买日用品及药妆品,而COSMOS也会用最低价作商品组合,提升买气。

 

  另外,物流供应链也相当不同,COSMOS的货品到店都是在晚上,夜间宅配不堵车,清晨就会上架完毕,作业时间有效率。COSMOS规格化的店型,有助于快速上架;COSMOS多位于郊区、设停车场,店舖规格仅两种:2,000平方米、1,000平方米,卖场动线一致,故,员工可迅速上架商品。

 

  更值得注意的是,COSMOS在2005年就设置电脑自动订购系统,电脑可以判断何种商品需要补货,启动自动订购模式。如此先进的系统,COSMOS却已经做了10年。除此之外,COSMOS引进LSP(Labor scheduling program),有效管理人力排班和人事费。

 

  开店策略也甚有经营哲学。COSMOS的商圈定位,以一万人为主,只要这个区域拥有1万人以上的人口,COSMOS就去开店,可以说是以便利店的经营模式去开店,进小商圈却开出大型店,它的店成了一个超大的商业杀手。COSMOS大都先开出2,000平方米的店型,达到损益平衡后,附近再开一个1,000平方米的店,包围整个商圈,阻隔其它竞争对手抢入,形成小商圈密集度却很高的连锁药妆。从以上种种策略来看,COSMOS建立起另一套成功获利的商业模式,值得细细研究。

 

  至于未来趋势,日本销售处方笺的药局约有5万家,经营艰辛、竞争激烈,COSMOS可能会跨入这类型的药局,自开或合併,以后业态重迭在一起的店型会愈来愈多。

美容药妆网www.mryzw.com)独家专稿,未经授权请勿转载!
美容问答
Copy Right © 2010-2014 版权所有:美容药妆网www.mryzw.com 训狗教程
美容药妆网所有内容均为原创 未经授权请勿复制及转载本网站信息 药妆网所有资料不能作为诊疗及医疗依据
咨询QQ:313548173 宣传投稿、广告合作QQ:750810766