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微商和电商之争:500万赌局谁是未来

时间: 2015-04-28 16:09   点击: 次  来源:美容药妆网
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       4月25日消息,在2015年的跨境电子商务峰会的微商专场分论坛,韩束微商CEO陈育新现场应战云杉资本创始人云杉的战书,表示只要云杉提供出产品,就可以随时开卖,且必胜。

 

       据了解,在2015亿邦微商产业峰会上,韩束CEO陈育新在会场门口摆放了500万现金,并当场挑衅传统电商。陈育新称,将以500万现金作为赌注,与在座嘉宾打个赌。在座嘉宾将其产品交给陈育新,以9个月为期限,如果陈育新所带来的销售额无法超过产品自身销售额,500万现金带走,如果实现销售额赶超,则在产品的包装上印上陈育新。

 
云杉资本向韩束微商陈育新下战书
云杉资本向韩束微商陈育新下战书
 

       之后,云杉通过微博向陈育新“下战书”,并表示如果陈育新不敢接战,就在微博说“我陈育新吹牛逼,当不了微商代言人。”

 

       此次,云杉和陈育新通过亿邦跨境电商峰会微商分论坛这一平台,不仅正式确认赌局生效,而且正式对“微商和电商谁是未来?”这一议题展开了辩论。

 

       云杉:我作为电商人,觉得微商要颠覆电商的言论很不舒服,想就此机会与陈总探讨下微商和电商究竟谁是未来。主要从:1.市场规模2.大数据应用3.运维体系4.品牌价值提升与传播5.供应链管理和升级 几个方面探讨:

 

       1.现阶段的电商行业已经趋于成熟,拥有成熟的经营模式和市场规模。根据统计数据,中国平均每卖出两件衣服,有一件就是通过电商卖的,每卖出三双鞋子,就以一双是从电商卖出的,并且这个比例还在持续增加。从市场份额上来看,可以说电商行业目前占据绝对优势。

 

       2.从大数据应用的角度来说,由于电商信息化程度已经非常高,拉平了竞争者之间信息的门槛,任何一个成熟团队都可以轻易的采集、分析和应用消费终端的数据,所以电商已经是一个非常成熟市场和完全竞争化的业态。而微商甚至连像样的数据采集和分析工具都还未出现,从大数据的应用程度上来说几乎尚未起步,谈何颠覆。

 

       3.从运维体系探讨:电商经过这么多年的发展,不管是传统企业、原创品牌乃至夫妻档的小C各个类型的从业者在品牌、渠道、商品、供应链各个方面都找到了适合自身发展的模式,并且不断的优化和更新;而目前微商尚未形成微商特有的数据管理、运营管理、商品管理、供应链管理体系,既无出现微商特色的运维体系也无出现比目前电商更先进和高效的管理体系,又谈何颠覆?

 

       4.另外一个角度是从品牌去看,现在几乎所有传统品牌都涉足了电商,可见电商对品牌的传播和提升的作用之大;同时电商中也诞生了很多小而美的互联网原创品牌,韩都衣舍、茵曼、初语、花笙记、于momo等。而纵观微商行业,大多数品牌企业出于各种考虑均未进入,每天充斥朋友圈刷屏的均是一些假冒伪劣产品或者大牌仿货,在品牌价值提升和传播方面,微商还有很远的路要走。

 

       5.从供应链成熟度讲,电商这种数据指导型的快速反应的供应链体系很成熟。,也改变了传统一条线走到底的生产模式,不但升级了供应链的技术管理水平,也减少了库存和浪费,精细化的数据型供应链促进了社会整体效益的提升。而微商对于供应链,尚无大的改进和提升,依然是传统的研发生产采购模式,不具任何的颠覆性。

 

       综上可见,微商除了在销售渠道上有所区别,任何一个方面都不如电商来的先进和成熟。但具体到经营的类目看,面膜这些品类太特殊了,不是有个段子“自己进的高价面膜,含着泪也要敷万”。所以在服装鞋帽这些消费品类上,我有绝对信心能够打败微商,因为他们总不可能“含着泪穿每天同一件衣服吧”。为避免陈总说我在电商服饰行业多年基础,占有先天的资源优势,我选了一个我从未从事过的消费品行业——女包行业。今年3月份,我新成立了一个品牌,将拿出一款女士包包来进行这个赌局。如果9个月内,陈育新在微商的销量,超过我在电商行业的的销量,就算我输了。如果我输了,我承认陈育新为微商代言人,并在产品上加上韩束的LOGO。但如果陈育新输了,我也不需要500万元,只要也在产品上印上些东西,但不是LOGO,是我的头像!

 

       陈育新:这个绝对没问题,这个赌局今天正式生效。这种迅速聚集财富的机会,每个时代都会有这么一次,微商就是这个时代的一次机会。

 

微商代言人——韩束CEO陈育新
微商代言人——韩束CEO陈育新

 

       对于微商,其实数据分析这一块其实有,只是支付宝、银行在做,只不过微商没单独拿出一个体系做。但是未来微商一定会有成熟的数据分析体系,现在没有是因为微商这个业态走的太快了。

 

       关于品牌感,我不认为电商渠道能够打造品牌,因为品牌是需要沉淀的。同时,我也不认为微商能成就品牌。微商是一个新渠道,你可以选择去做,也可以不去做。云杉:你的信心是哪里来的?陈育新:因为关于怎么选款、选代理商、分几级代理商已经确定了。去年3.75%的淘宝卖家盈利。微商至少不会亏,产品可以自己用。现在很多大品牌也都在涉足微商领域。

 

       微商和电商之争,微商必赢。微商一级二级三级的代理是根据需求设置的,微商不是传销,分级只是工具。我会根据销售目标设置层级。根据现在的情况看,我认为打这场仗3个月就能有结果。

 

       云杉背景介绍:云杉资本创始人。 历任多家千亿级国际集团电商掌门人,操盘过nike adidas hellokitty snoopy 等数十个国际知名品牌,2015年3月创立云杉资本,专业从事电商领域的投融资和并购业务。

 

       陈育新背景介绍:韩束微商CEO,在韩束工作12年,前十年做线下相关业务,之后做了两年电商业务,偶然的机会进入微商领域。

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